液体壁纸经营策略
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液体壁纸经营策略

     
现在在家居建材市场上出现了一种火爆的新产品——液体壁纸，也出现了很多液体壁纸生产商招聘区域代理商。但是为什么有些人做液体壁纸代理能赚钱致富，有些人做就亏本赔钱。这到底是存在这什么样的原因，代理同一种产品为什么会出现这两种截然不同的结果。

我大量的走访了一个地区的液体壁纸销售市场，我发现了两个问题：

1、液体壁纸的品质问题

2、液体壁纸的经营策略问题

本文暂不讨论液体壁纸的品质问题，重点谈论一下液体壁纸的经营策略问题。

一谈到液体壁纸的经营策略问题，很多区域代理商都存在很多误区。

误区一：把区域代理买回来，就等于成功。

许多区域代理商会这样认为，我把这个区域的代理买回来，把店一开，招牌一挂，就等着收钱吧！但是，世界哪有免费的午餐？不付出努力，就算你拿到最好的液体壁纸品牌的区域代理权，这样你也是会以失败告终。

误区二：做区域代理，不会液体壁纸的施工也可以

部分区域代理商会这样认为：“我做区域代理，只要把这片区域的液体壁纸市场做好就行，不会液体壁纸的施工也可以。”但是，大家细心想想，你要把一个区域的液体壁纸市场做大做好，你连一点液体壁纸的施工技术你也不会，怎样把市场做好做大？

误区三：区域统一价格绝不能更改

很多区域代理商把自己管辖的区域规定了一个统一价格，但是他们缺少了对自己管辖区域的液体壁纸的行业消费水平进行评估。就算在同一区域，有些地方的消费水平是明显高的，有些地方的消费水平是明显低的，所以用这种一刀切的定价方法，会造成区域的液体壁纸价格非常混乱。

针对上面三种误区，我简单总结一下液体壁纸的经营策略问题。

1、在做代理商之前，要做好区域有关液体壁纸行业的市场调查，拿到足够的的市场数据，决定该区域主要做哪种类型的液体壁纸。

2、把区域代理权拿回来后，要针对区域发展情况，在有利的地段开设店铺。在客户选购的液体壁纸的时候，你可以即场示范液体壁纸的施工技术，让客户感觉到你是专业的，增强客户对你信心。

3、要经营中不断总结经验，加强对液体壁纸行业的了解和认真，大胆创新地尝试融合各种液体壁纸的施工方法，创造出自己的差异化产品。

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